塾が詐欺と言われる理由~分かりづらい料金体系~

 

柏倉です。

  

 

1人あたり月謝が1万円アップしたら、

仮に生徒が30人いたとすると、1か月で30万円の利益増になります。

 

稼ぐことに罪悪感を感じるかたも少なくないですが、

1円でも多く稼いで、精神的にも経済的にも 余裕を持つというのは、

経営上も自分の人生を考えても絶対に必要なことです。

 

卑屈になる必要はありません。

 

この記事では値上げ方法について解説します。 

 

 

あなたの塾も値上げできます

 

「月謝の値上げも給料アップも、実現すれば嬉しいけど、

 ご家庭の経済格差はあるし、理想論だ」

 

と言われるのは分かっています。


当塾は様々な工夫により、その理想論に限りなく

近づくことができたと思っています。

 

まずは幣塾がとってきた戦略的値上げ方法を3つご紹介します。

 

 

値上げ方法1 HPを高級感のあるデザインに変える

 
塾の価格を値上げするためには、

サイトのデザインを高級な印象に変える必要があります。

 

ロゴマークも格調高い雰囲気で作ったり、

料金表のデザインだけでも高級感を出すと、

授業単価を上げることができます。

 

安さが優先順位1位のご家庭を寄せ付けないくらいの、

 

思い切りが大事です。

 

そのご家庭はどちらにせよ入塾しない可能性が高いし、

入塾しても面倒くさい人が多いです。

 

 

値上げ方法2 松竹梅で松を選ぶようなコース設計にする

 

一般的に集客は「松竹梅設計」にすると、

竹が一番多く集まります。

 

しかし幣塾では松が一番人気です。 

  

詳しくはHPを見ていただければ、

業界の方はご理解いただけると思います。

 

松を圧倒的にお得に見せたり、

最初に負担が大きくても、先々に大きな成果が得られる

と感じさせれば、松を一番に選ばせることが可能です。

 

コース設計を変えるだけで、実質的な値上げです。

 

自学力や成績が向上し、先生の手がかからなくなったら、

月謝が竹や梅に下がり、 減った労力の時間で、

新規の生徒も増やす活動ができ、収益を増やせます。

 

塾もご家庭もwin-winのコース設計です。

当塾はどのコースにも見合った生徒が複数おります。

 

 

値上げ方法3 圧倒的オンリーワンの塾になる

 

当塾の主な特徴 

 

・塾専用特許教材使用 

・プロ講師全教科個別指導 

・定額月謝 ・成績アップ返金保証 

・アーユルチェア、アロマオイル使用

・365日24時間自習可能で通い放題 

 

一つひとつはマネできても、

ワンパックにすると大手でも太刀打ちできません。

 

他塾と比較されても圧倒的優位なので高価格が実現します。

 

 

キャンセル待ちになるくらい安定したら値上げする

 

 

新規対応に時間をとられ、

本来の業務である在塾生サポートがおろそかになったり、

教室運営に支障をきたすのは本末転倒です

 

そのタイミングが値上げのタイミングです。

値上げは問い合わせを減らす意味もあります。

 

 

値上げをすることで、問い合わせを減らすことにより、

在塾生サポートに集中でき、

さらにブランドも高まるのでいいことづくめです。


塾に人気が出てくると、毎日問い合わせがあり、

パニックになります。

 

キャンセル待ち対応をせざるを得なくなり、

嬉しい悲鳴です。

 

それだけの価値を提供できていると確信できれば、

値上げするタイミングです。

 

例)当塾生のあるコースの月謝

 

2年前:28000円(税込)

→1年前:48000円(税込)

→現在:49800円(税抜)

 

1年前とは1800円の変化ですが、

税込から税抜にしていため、実質7000円近い値上げです。

 

キャンセル待ちになった後は、需給のバランスから値上げして

問い合わせ数を調整することをおすすめします。

 

単純に利益増ですし、塾の方針に合う生徒や、

私がサポートしたいご家庭だけを選ぶことができます。 

 

ストレスフリーな運営ができ、結果も出て、

みんなハッピーになります。

 

 

 

キャンセル待ちのメリット

 

・退塾が出てもすぐに補充可能 

・集客の不安ゼロ、経営は常に安定

・「集まる」家庭ではなく、「集めたい」家庭を集客可能 

・体験で塾の方針に合う生徒だけを入塾させることが可能 

・受験生が抜けるタイミングで、すぐに1年分の生徒集客が可能 

 ※画像の日付参照(後で画像添付)

 

 

私はほとんどの塾が値上げできると思っています

  

「こんなに素晴らしい先生が、こんなに素晴らしいサービスを

 しているのだから、こう見せたらもっと集客出来るのに」

 

塾のホームページをたくさん見てきて、

そう思うことが多いです。 

 

自塾が他より価値があることをしているのに、

それが当たり前になっていると、

なかなか自分では気づかないようです。

 

我々がやっているのは、教育でもあり、ビジネスでもあります。

価値があるものは高くて当然です。 

 

もし値上げをご希望あればご相談ください。

 

我々があなたの塾や先生や価値を見つけ出し、

広告で最大限アピールするお手伝いをさせていただきます。